В новом выпуске «Мышления инвестора» Антон Сабуров говорит с Ильей Ланцманом — предпринимателем с более чем 22-летним опытом в образовательном бизнесе — о неудачных инвестициях, продаже компании, реальном бизнесе в США и криптомошенничестве. Вместо историй про идеальную доходность разбираем ошибки на собственные деньги и правила, которые Илья сформулировал после них.
О чем говорим в выпуске
Илья считает, что предпринимателю логично сначала искать возможности для инвестиций там, где у него уже есть компетенции. Его собственный опыт показал, насколько дорого может стоить вход в незнакомую сферу только потому, что идея выглядит привлекательной.
После более чем 20 лет в образовательном бизнесе Илья продал компанию бывшему франчайзи. Сделка стала одновременно успешным exit и дорогим уроком: из-за различий в подходе к учету и структуре обязательств, по словам Ильи, около $200 000 стоимости было потеряно.
После exit часть капитала была направлена в недвижимость в США, ОАЭ и Израиле, а часть — в несколько частных бизнесов. При выборе проектов Илья теперь отдельно оценивает рынок, компетенции команды, личность фаундера и зависимость компании от одного человека.
В товарном бизнесе в США попытка снизить стоимость доставки привела к крупному операционному риску: значительная часть партии химии для ухода за кожаными изделиями была повреждена во время логистики. Один из практических выводов — страховать груз и не оптимизировать стоимость доставки ценой неконтролируемого риска.
Отдельный кейс — репутационный риск. Сотрудничество с крупным русскоязычным YouTube-блогером вместо ожидаемого продвижения закончилось конфликтом, волной негатива и снижением потока заказов. Для инвестора это напоминание, что рекламные каналы и партнеры могут влиять на стоимость бизнеса не меньше, чем продукт или финмодель.
Самая наглядная история выпуска — потеря $50 000 на криптомошенничестве. Схема начиналась с небольших успешных операций, затем использовала знакомые слова про стейкинг и визуально показывала псевдобаланс в кошельке. Илья признает, что ключевой ошибкой было отсутствие независимой проверки до перевода крупной суммы.
После этих историй Илья изменил подход: входить поэтапно, сначала тестировать гипотезу небольшой суммой, подробно разбираться в механике бизнеса и заранее фиксировать договоренности и правила взаимодействия.
Еще одно новое правило — инвестор должен иметь рычаг влияния и понимать, куда именно идут деньги. Прозрачность, подотчетность и возможность контролировать ключевые решения для Ильи теперь важнее обещаний высокой доходности.
В финале Илья формулирует простой фильтр: инвестировать в продукт, который понимаешь и в который веришь, тщательно проверять человека за проектом и не позволять скорости сделки заменять контракт, структуру и здравый смысл.