Elena Yankovskaya
M&A analyst, financial and commercial due diligence
Interview and insights
Guest perspective from the Investor Mindset podcast. Original interview is in Russian.
Three takeaways from the conversation
Цена и достоверность финансов
Елена рассказывает, что непрозрачный учет и падение выручки становятся поводами пересмотреть оценку актива. В проверке нужно отделить прибыль на бумаге от фактической ликвидности: запасы и просроченная дебиторская задолженность могут не превращаться в денежный поток.
Покупка для расширения
По ее практическому наблюдению, покупка локального бизнеса дает выход на рынок вместе с командой и местными знаниями, но не отменяет культурные и юридические риски.
Конфликт интересов
Елена отдельно поясняет, что не представляет обе стороны одной сделки одновременно. Это принципиально при выборе консультанта.
Related research
Business acquisition due diligence: what to check first
A practical buyer checklist for cash flow, bookkeeping, working capital, concentration risk and negotiation.
→KONE RESEARCHExpand abroad: buy a local business or build from scratch?
A market-entry decision framework covering speed, local capabilities, integration costs and ownership risk.
→KONE RESEARCHBuying e-commerce stores: the operator’s checklist
What an acquisition-minded operator should examine in paid acquisition, inventory and recurring sales.
→